6月21日，珍酒李渡集团股东周年大会及投资者日活动在贵州遵义举行。作为珍酒李渡上市后第一个完整会计年度的股东大会，吸引了股东及股东代表、投资机构代表、证券分析师等160余人出席。

(投资者交流会现场)

投资者交流会上，投资者和高盛、摩根士丹利、中金公司、国泰君安、方正证券等投资机构代表，围绕市场、产品、渠道等问题提问。吴向东保持一如既往的风格：务实、睿智、专业，且充满自信，一一回答了投资者的提问。

（珍酒李渡集团董事长吴向东）

谈市场行情：对头部影响不大，仍充满信心

有投资者提问，近段时间以来，茅台批价下行，带动白酒波动较大，行业忧虑情绪蔓延，社会关注度较高。

吴向东认为，茅台市场批价阶段性下降，在目前经济环境下不见得是坏事，可能会刺激更多人去消费。他表示，当前股市和市场变化，给非品牌企业带来的影响比品牌企业大，核心原因在于宏观经济环境影响，随着经济好转，行业仍会向上发展。

谈市场建设：聚焦核心市场，增长动力充足

对于珍酒李渡核心市场建设方面的问题，吴向东表示，珍酒一直围绕贵州、河南、湖南、广东、山东等重点市场持续深耕，市场增长势头符合预期。如贵州、河南市场仍持续增长，湖南市场增长速度也超越基本预期。李渡方面，将采取省内省外两套打法，省内试点全价格带的产品拓展，江苏、广东、山东、浙江等省外仍然聚焦李渡高粱的三大产品系列。

（投资者提问）

谈产品结构：升级核心产品，占位千元价格带

当被问及珍酒李渡产品结构时，吴向东表示，2011、2012、2013等真实年份系列市场反响不错，未来也会快速增长，但供应有限，核心产品依然是珍十五和珍三十，主攻千元价格带，占领次高端和高端。吴向东还透露，将对珍十五和珍三十进行升级，以更好的品质和性价比，满足高端酱酒市场需求。

谈发展建议：“美食+美酒”，寻找新增量

有投资者问及，在当前行业调整中，酒企应该做哪些“难但正确的事”？吴向东认为，“美食+美酒”的跨界融合，将是白酒实现增量的重要依托。珍酒正打造的珍酒·1912美食研究所，拟打造场景化、沉浸式的“美食+美酒”模式，推动建立统一美食标准，助力中华美食走向世界。“中华美食就是配白酒的，跟红酒、啤酒还是没那么搭，升级中华美食料理，吸引更多食客外出就餐，消费白酒的机会也会相应增加”，吴向东说到。

(投资者交流会现场)

谈增长动能：持续发力品牌、产能、渠道及团队

现场有投资者提出，在这一轮行业调整中，对于酒企，特别是成长型酒企，如何取得更大更快发展。吴向东以珍酒李渡举例，认为只要在品牌、产能、渠道及团队四个方面持续发力，就会有持续增长的基础。

(投资者咨询产品信息)

吴向东还就投资者关心的渠道管理、企业治理等问题进行交流。问答间，既回应了投资者对公司的关注，也让投资者看到了一个更加开放、自信的珍酒李渡。